我是個盲從的人!!哈哈哈哈哈...

只要是我的偶像推薦的我就會去試,所以當我知道這本"一句話 讓產品賣翻天-行銷的語言",是賽斯 高汀(Seth Godin)推薦的,二話不說就買來看了!! 

行銷的語言  

這是本淺顯易懂的行銷書,適合任何行銷人、企畫、文案等等,內容沒有艱澀的專有詞彙,以下是書上提及的,我覺得不錯的,分享給大家:

1.賦予產品生命,範例勝過解釋

你的故事是什麼? 你為什麼創造這個商品? 你怎麼開始創業的? 當你想出這點子時,人在什麼地方,正在做什麼? 人們喜歡知道事情的由來(創意黃金圈也提到:People don't buy what you do,they buy why you do it.),一旦他們了解你產品的歷史,或進一步知道他的來源時,就會覺得和這個產品、和你這個人產生關聯,你的產品不在只是產品,因為他們知道你的故事了,也會成為你故事的一部分。

這段就是在說明現在很強調的故事力,會說故事打動人心的人,就是掌握消費者的人(掌握籃板就能控制全場呀~灌籃高手看太多哈哈),真正好的故事、文案除了映入眼睛,停留大腦,重要的是觸動你的心,因為人都有投射心態,常常會把故事主角當成自己。

 

2.不要只是講故事,要把故事演出來

這點對我來說很重要,因為哈很怕囉嗦,常只講重點,所以細節闡述能力很弱。

"好的故事理應挑起讀者的感官知覺---不是直指天在下雨的事實,而要引出與滴落在身上的感覺。" by 作家 達克多羅

就是要把讀者拉近你所描述的狀況裡,讓他藉由文字進入你所訴說的狀況。

 

3. 挑起對方好奇心

例如對方問你從事哪一行? 你解釋長篇大論,對方可能不會吸收或記得你所講得話,最後可能只會禮貌回個:喔~~,而且還可能會眼神渙散。

但如果你用問題去反問,就形同把對方拉近來參與你的自我介紹。

a:你是從事哪行?

b:你有沒有在博客來貨拍賣網站買過東西?

a:有呀,我有在博客來買過

b:我的工作就是設計電腦程式,好讓你可以用信用卡在網路上交易。

相信對方一定會豁然開朗。

 

分享個段落,讓大家了解這本書的風格。很建議行銷公關界的朋友閱讀,不管是新手老手都很適合,新手可以容易理解,老手可以在撞牆期撞出一些想法。

 

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